Agenzia di marketing per brand di pet food
Bau Pet Strategy è un'agenzia italiana che lavora esclusivamente con aziende del settore pet, e in particolare con brand di pet food: alimenti secchi e umidi, snack e masticativi, alimentazione naturale e BARF, integratori. Sede a Milano, clienti in Italia e Svizzera. Chi la guida non fa solo consulenza: Roberto Caballero è socio di AD & CO S.r.l., la società che dal 15 febbraio 2022 gestisce l'e-commerce pet Animal Instinct, arrivato a 1,3 milioni di euro di vendite complessive e oltre 17.000 clienti senza alcun investitore esterno.
Perché un brand di pet food non si promuove come un brand qualsiasi
La scelta la fa la persona, non l'animale
Il prodotto si compra per un terzo (l'animale), ma lo sceglie un altro (la persona), e la leva decisionale è la fiducia, non il prezzo.
Il riacquisto è il vero motore del margine
Un cliente di alimento vale poco al primo ordine e molto al sesto: senza riacquisto la matematica non si chiude.
Le regole su etichettatura e claim nutrizionali
Le norme su etichettatura e claim nutrizionali limitano cosa si può dire in pubblicità: un annuncio scritto male si trasforma in un problema legale.
Un pubblico piccolo si satura in fretta
Il pubblico è piccolo e si satura in fretta: la creatività si consuma prima che in altri settori, e i messaggi vanno rinnovati di continuo.
Cosa facciamo per i brand di pet food
Posizionamento e identità
Cosa dice il brand, a chi e perché dovrebbero credergli: costruiamo il posizionamento e l'identità di marca su cui poggia tutto il resto.
Contenuti, foto e video di prodotto
Foto e video di prodotto con cani e gatti veri, non stock: il pet food si vende facendo vedere chi lo mangia davvero.
Advertising
Meta Ads, Google Ads e TikTok Ads con una struttura di budget pensata per fase: prima far conoscere, poi convertire, poi riattivare.
Vendita online
E-commerce su Shopify con catalogo prodotti e flussi di riacquisto pensati per un cliente che torna a comprare ogni mese.
Lancio di nuovi prodotti
Lancio di nuovi prodotti e nuove referenze, anche su mercati esteri, partendo da poche referenze e spostando il budget su quelle che prendono trazione.
Lettura dei dati
Costo per acquisizione, valore del cliente nel tempo e marginalità reale: i numeri che dicono se il brand sta crescendo o sta solo fatturando.
Risultati con brand pet food
Animal Instinct
E-commerce di alimenti e masticativi per cani. Dal 2022 a oggi 1,3 milioni di euro di vendite, 20.186 ordini, oltre 17.000 clienti, 2,3% di conversione, catalogo passato da 9 a oltre 75 prodotti, nessun investitore esterno.
Enova Pet Food
Produzione contenuti e advertising: più 700 follower e 60.000 visualizzazioni sui canali gestiti.
Crudo Barf
Alimentazione cruda: 8.000 clienti raggiunti e più 217% di crescita sui canali.
Domande frequenti
Che differenza c'è tra un'agenzia generalista e un'agenzia specializzata nel pet food?
Un'agenzia generalista deve imparare il settore con i vostri soldi. Noi conosciamo i margini reali di un sacco di crocchette, sappiamo quanto costa acquisire un cliente di alimento in Italia e sappiamo cosa non si può scrivere in un annuncio per via delle norme sull'etichettatura.
Lavorate anche con brand che vendono solo tramite negozi e distributori?
Sì. In quel caso il lavoro è su identità di marca, materiali di vendita, catalogo, presenza in fiera e domanda generata verso il punto vendita, non su e-commerce diretto.
Qual è l'investimento minimo per far crescere un brand di pet food?
Per una campagna che produca dati utili servono almeno 20-25 euro al giorno di budget pubblicitario. Sotto questa soglia si raccolgono numeri troppo piccoli per decidere.
Lavorate con brand esteri che vogliono entrare in Italia?
Sì, ed è uno dei casi in cui siamo più utili, perché il mercato italiano ha abitudini di acquisto e canali diversi da quelli del nord Europa.
Portiamo il tuo brand di pet food dove merita di essere
Parliamone: venti minuti, senza preventivi. Ti richiamiamo entro 24 ore.