Agencia de marketing para marcas de pet food
Bau Pet Strategy es una agencia italiana que trabaja exclusivamente con empresas del sector pet, y en particular con marcas de pet food: alimentos secos y húmedos, snacks y masticables, alimentación natural y BARF, complementos. Sede en Milán, clientes en Italia y Suiza. Quien la dirige no hace solo consultoría: Roberto Caballero es socio de AD & CO S.r.l., la empresa que desde el 15 de febrero de 2022 gestiona el e-commerce pet Animal Instinct, que ha llegado a 1,3 millones de euros en ventas totales y más de 17.000 clientes sin ningún inversor externo.
Por qué una marca de pet food no se promociona como una marca cualquiera
La decisión la toma la persona, no el animal
El producto se compra para un tercero (el animal), pero lo elige otro (la persona), y el motor de decisión es la confianza, no el precio.
La recompra es el verdadero motor del margen
Un cliente de alimento vale poco en el primer pedido y mucho en el sexto: sin recompra las cuentas no cuadran.
Las normas de etiquetado y claims nutricionales
Las normas sobre etiquetado y claims nutricionales limitan lo que se puede decir en publicidad: un anuncio mal escrito se convierte en un problema legal.
Un público pequeño se satura rápido
El público es pequeño y se satura rápido: la creatividad se gasta antes que en otros sectores, y los mensajes hay que renovarlos sin parar.
Qué hacemos por las marcas de pet food
Posicionamiento e identidad
Qué dice la marca, a quién y por qué deberían creerle: construimos el posicionamiento y la identidad de marca sobre los que se apoya todo lo demás.
Contenidos, fotos y vídeo de producto
Fotos y vídeo de producto con perros y gatos reales, no stock: el pet food se vende mostrando a quien lo come de verdad.
Advertising
Meta Ads, Google Ads y TikTok Ads con una estructura de presupuesto pensada por fases: primero dar a conocer, luego convertir, luego reactivar.
Venta online
E-commerce en Shopify con catálogo de productos y flujos de recompra pensados para un cliente que vuelve a comprar cada mes.
Lanzamiento de nuevos productos
Lanzamiento de nuevos productos y nuevas referencias, también en mercados extranjeros, partiendo de pocas referencias y moviendo el presupuesto a las que cogen tracción.
Lectura de los datos
Coste por adquisición, valor del cliente en el tiempo y margen real: los números que dicen si la marca está creciendo o solo facturando.
Resultados con marcas de pet food
Animal Instinct
E-commerce de alimentos y masticables para perros. Desde 2022 hasta hoy 1,3 millones de euros en ventas, 20.186 pedidos, más de 17.000 clientes, 2,3% de conversión, catálogo pasado de 9 a más de 75 productos, ningún inversor externo.
Enova Pet Food
Producción de contenidos y advertising: más 700 seguidores y 60.000 visualizaciones en los canales gestionados.
Crudo Barf
Alimentación cruda: 8.000 clientes alcanzados y más 217% de crecimiento en los canales.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre una agencia generalista y una agencia especializada en pet food?
Una agencia generalista tiene que aprender el sector con vuestro dinero. Nosotros conocemos los márgenes reales de un saco de pienso, sabemos cuánto cuesta adquirir un cliente de alimento en Italia y sabemos qué no se puede escribir en un anuncio por las normas de etiquetado.
¿Trabajáis también con marcas que venden solo a través de tiendas y distribuidores?
Sí. En ese caso el trabajo es sobre identidad de marca, materiales de venta, catálogo, presencia en feria y demanda generada hacia el punto de venta, no sobre e-commerce directo.
¿Cuál es la inversión mínima para hacer crecer una marca de pet food?
Para una campaña que produzca datos útiles hacen falta al menos 20-25 euros al día de presupuesto publicitario. Por debajo de este umbral se recogen números demasiado pequeños para decidir.
¿Trabajáis con marcas extranjeras que quieren entrar en Italia?
Sí, y es uno de los casos en los que somos más útiles, porque el mercado italiano tiene hábitos de compra y canales distintos a los del norte de Europa.
Llevamos tu marca de pet food donde merece estar
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